中启国际物流田石勇——80后湖南穷小伙，到创一代

2024-10-16 11:30 来源：互联网浏览次数：2862

始终有两股力量，在我们一生中激荡。一种推着我们向外走，一种拉着我们向内收。一种力量去远方，一种力量回原乡。

2016，是巨变涌动的尖峰时刻，是一个大潮奔涌的年份。

这一年，“阿尔法狗”打败李世石，基于大数据与深度学习的人工智能一往无前。英国退欧昭示着全球旧秩序在摇晃，特朗普拉开了新时代的帷幕。民族国家体系与全球化之间的内在张力，正在艰难维持的脆弱平衡中发生位移。

也是在这一年，田石勇Roger有了新身份，创立了中启国际物流，成为了今天300人左右的“老大哥”。和 Roger 合作过的人都对他有口皆碑，内心温暖、正气、充满坚定的光芒，很多跟他沟通过的人都这样评价他，大家很自然而然地成为了他的朋友、他的客户以及为他带来更多机遇的人。

80后湖南穷小伙，村里第一个本科生

恰同学少年，风华正茂；

书生意气，挥斥方遒。

故事的开始，并非一手好牌。

1981年，田石勇出生在湖南衡阳一个偏僻农村的清穷家庭，从懂事起，他便学着充当父母的左膀右臂，干农活帮轻父母。当年，村很小路很窄，父辈并没有走出去，为了生计，在村里开了家小店。闲时，邻里们都喜欢到小店坐坐聊聊天，父母十分的朴实好客。

当年读书的地方离家里很远，田石勇读小学便开始寄宿。家境拮据的他，读书时经常交不起学费，所以在学习上他更加倍努力，中考凭借着优异的成绩考进了当地的重点学校。山外有山，同时田石勇也成了学霸云集地的“差等生”。

在山区农村长大，家庭条件差，一步一步走到山外，底层的那种不自信，刻在人的生长基因里的，自卑感曾一度困扰田石勇。但，田石勇父亲和爷爷的热心和无私、温暖、正气对他影响至深。他的父亲和爷爷都是村里出名的热心肠，经常无私帮助邻里乡亲，祖辈和父辈的融洽氛围，形成了一个和谐的大家族，滋养了他内心的底气，成为村里第一个本科生。正是这些成长的经历，造就了他在创业路上的果敢稳重与乐观坚毅。

结缘国际空运，结下创业种子

白衣剑胆英雄志，几回醉来几回痴。

江畔危崖花犹在，谁记鲜衣怒马时。

2004年刚刚毕业的田石勇带着湘人“吃得苦，霸得蛮，不怕死，耐得烦”的勤奋和坚韧，南下深圳寻找机会。然而现实让这名意气风发的湖南青年感受到工作不易，在超市当了几个月的储备干部，转到国际物流企业做空运业务，但半年都没有业绩，继后换了3、4份工作。理想并不能仅靠满腔热血就能实现，同时也是那个年代年轻人的缩影。

物竞天择，适者生存。自然界的规律不以个人的意志为转移，社会学同样如此。

深圳是座奇迹之城，这座改革开放的前沿和窗口，这座由奋斗者凝聚而来的城市，他的竞争力和活力也在哺育每一个在深圳打拼的人，一个机遇选择往往会改变一个人的人生。后来，田石勇进入一家国际物流央企工作，很快他从销售专员做到了中层管理者，在这一段工作中，田石勇觉察到，新消费不仅改变中国，还正在改变世界，必须构建强有力的物流全链路协同把控能力，才能有力帮助到客户及客户的客户赢得订单与业务增长，但目前的物流行业是乱而不规范的，没有整合和创新。

他“坐不住”想要做自己的国际物流平台，来实现他心里逐渐萌生想法。于是，他与几个同是从事国际物流工作的同事和朋友讲出自己想法，并希望这个公司平台能为更多的人提供更多就业岗位。他这段国际物流的经历积蓄的经验和资源，为他以后在这一行业大展拳脚种下了一颗种子。

6人到300人，2000万到10亿

用众人之力，则无不胜也

乘众人之智，则无不任也

在不确定的路上迈出的每一步，都会走向更确定的自己。2016年3月4日，由田石勇创立的中启国际物流有限公司在深圳清湖诞生。在这个仅有6人的初创团队里，从“0到1”的每个过程都充满着挑战、艰辛。成立初期，田石勇才发现创业的不易，最初资金、经验都不足，订单不稳定，竞争也激烈，只能自己又做老板又做员工，什么都干，挣扎求存。

他踏实敢干，每天都第一个到公司，为争取更好的航空公司、海运公司资源，他一家一家去拜访；没有客户资源，他就打电话去销售，甚至挨家挨户敲门去推销；做业务、做市场、做后勤、完善渠道……几乎什么都做。他吃苦耐劳，充满干劲，把基本功练得扎实，在高标准严要求的锤炼中，更是把每一个细节都做到极致。

他深知想要服务好客户，就要超越他们的预期。那他就在竞争激烈中，找准时机，找好方法，找对资源，为客户寻求最优解。

脑中有乾坤世界，心中敢决策千里。他那种勇猛向前，无畏向前的精神感染了无数人，在他带领下，中启国际物流撬开了一个又一个行业的大门，迎来了一个又一个的新客户，也还收获了无数客户的认可和肯定。

超高超长的电梯空运到纽约，涉及错综复杂的因素及难度大，几乎没同行接，但中启成功并顺利完成了此票；另有整条二手生产线出口印尼泗水项目，同行也并不看好，但中启依然顺利完成了，田石勇一次一次的稳扎稳打，一次次的挑战并成功。他不断提升自己的物流业务能力，一路迎接挑战，一路收获更多的力量和信心，也使他的客户粘性特别高。

田石勇不是一个安于现状的人，多年来，他一直在竭尽所能地提高自己，弥补短板和思维局限。创办中启国际物流后，他又考取了湖南师大文学硕士、吉首大学工商管理本科生、正和岛会员、吉首大学商学院创业导师、博商学院总裁班副班长、史达夫商学院企业教练、深圳网贸会副会长、湖南衡东商会常务副会长、进入长江商学院EMBA班，以适应变幻莫测的国际商战。更让他的技能和领导力得到更高的提升，让他的眼界拓展到全新境界。他带领团队历经5年时间，开发了自主知识产权的空运和海空联运管理系统，实现了货物跟踪、订单管理和报表分析的自动化，顺应互联网时代的发展趋势，融入互联网思维，致力打造绿色供应链、数字化物流、智能物流。

人生就是不断地拼搏。过去的八年，田石勇抓住机遇，不断拓展业务，与多家航空、船运公司紧密合作，和顺丰、拼多多、华为等客户开展多年合作，提供一站式的国际物流解决方案。带领的6人的初始团队发展成现今300人左右的大家庭，从营业额2000万至今已超10亿元。近年来，实施“1+N”集团化战略，在深圳、香港、上海、天津、长沙、北京、佛山等地布局了超10家分公司。公司在不断发展壮大中，他也不断让自己走出舒适区，挑战自己，去创造，去重新学习。

不忘初心，利他“攻心计”

上清若水滋生命，万物园田利不争。

出入山河丰润地，无私怀抱济津明。

利他，是最好的利己。在田石勇看来，吃亏是福，只有利他才是最好的利己。深受儿时父辈、祖辈朴实无私的影响。从创业开始，他就本着一颗初心，利他并成就身边人。他希望创立的公司是有利同事、合伙人、行业的、社会的，给到一部分人创造梦想的可能。

单靠一人之力难以有足够的力量，于是，2020年，他成立了公司的首批合伙人，让“热爱公司的人来管理公司”，信任并成就他人，不断帮助公司的员工成长，不断给客户最强大的支持，用真心得到身边人或客户的信任。

员工的进步就是公司的进步，他深知一个成功的企业离不开一个优秀的团队，除了能“吸血”，公司还要有“造血”的能力。2020年，田石勇成立中启大学，选拔了30多名老员工，为新成员开展线下业务交流分享会。通过整合专业知识、行业技能、职业素养各领域资源，聚焦国际物流行业热点和管理专题课程，形成专题培训、实践练习、读书驿站一系列特色课堂，一年培训达100多场。让员工有更多的学习空间，更好提升自我，让员工自身和公司有能力去迎接未来的挑战与机遇。

利他，面向更多人。一直以来，田石勇秉承“商业向善”的理念，热心公益慈善事业，相信真心换真心的分量。

他先后带领合伙人与长江商学院、正和岛等机构持续开展形式多样的慈善活动。曾前往河南郑州、广东惠州、四川汶川等地，与自闭症儿童互动、走访智障人群家庭、资助贫困学生从初中到大学的学费……捐赠金额达数十万元。

每次参与这样的活动，田石勇都颇有感触：“在能力范围之内能够帮助到一些需要帮助的人，其实也非常有幸福感、价值感，觉得自己的爱被放大了。”如今的他，正身体力行地让更多人从公益中收益，他积极连接社会资源，呼吁更多社会力量加入到这部分特殊群体的关爱中，带领着更多的人投入到公益事业，散发着真诚的光和热。

很多事情，以利他出发，最后回归的原点就是利己。田石勇让利他帮助自己提高了韧性，让自己变得更加自信和强大。

成为有趣，紧跟时代的“年轻人”

百丈竿头不动人，虽然得入未为真。

百尺竿头须进步，十方世界是全身。

流量为王，不光老一辈企业家借助自媒体重新翻红，新一代CEO、企二代也纷纷走上网红之路。田石勇也是一个紧跟时代的5G冲浪董事长，他拥有“00”后的冲劲，一直在多方位洞察当代人的生活态度、价值观与消费逻辑。关注时下的流量趋向，开设了自己的跨境出海大队长勇哥Roger短视频账号，每一条视频都由他亲自出镜，分享时下热点、行业时事热点，内容非常接时下。在刚过去的第18届中国物博展他自己也在调侃，“可能是唯一在展会上宣传个人IP号的董事长，也是拼了”。

面对流量，他也常自我怀疑。让他坚持做短视频账号的动力跟很多人不同，“那就是录的每一个视频，我的爸妈都会给爱心和点赞，也会马上每天发语音信息给我，这是我跟父母沟通感情，加强链接的一个很重要的一个工具和渠道。”能与父母有另一种互动方式是田石勇坚持做短视频的一个重要原动力。

要变成一个有趣的人，做一个有趣的公司。田石勇希望通过一个流量媒体和沟通平台推动让更多人信任、跟随的影响力。一次精彩的出场，也不如三次持续的在场。他希望接触点越多，传达更多的信息，成为一个更鲜活的人，持续地影响更多人，永远是一个朝气蓬勃的“年轻人”