品牌战略专家徐向良：中小企业普遍战略定位缺失

2021-05-14 16:06 来源：中国财经网浏览次数：3516

　　“中国正在从产品大国向品牌强国迈进，但这个过程是曲折而漫长的。目前国内中小企业最大的问题就是品牌战略定位的缺失，普遍还停留在比产品、比渠道、比价格的市场阶段。”5月10日中国品牌日系列活动上，全国知名品牌战略专家、成都高参品牌CEO接受采访时表示。

　　徐向良认为，改革开放40多年来，中国市场经济不断繁荣发展，特别是近年来，中小企业规模空前。然而，数据显示近年新成立的中小微企业，存活率超过3年的都很少。什么原因？除去其他外部因素，最主要的还是绝大多数中小企业品牌战略定位的缺失。

　　徐向良介绍，上世纪70年代，美国市场开始步入大竞争时代，产品同质化严重、价格战频发、企业生存艰难，市场整体进入微利时代，无数企业在竞争中倒闭。随后，企业咨询界诞生的定位理论在当时引发不小反响，在定位理论的引领下，可口可乐、宝洁、IBM、通用汽车一些品牌开始争霸全球。

　　目前，中国市场已步入大竞争时代，企业经营的成本越来越高、利润越来越薄，盈利越来越难；资讯泛滥、信息爆炸，广告越来越没用；互联网的冲击，顾客越来越少，获客成本越来越高；许多企业已经到了发展瓶颈，却不知如何转型，许多公司面临缺钱、缺人才、缺动能的窘境，和美国上世纪70年代极为相似。

　　“近10多年来，定位理论在国内也得到不断的应用和发展。然而，绝大多数中小企业主由于缺乏对企业的精准战略定位，导致企业因定位不清或混淆定位而倒下。”徐向良说，品牌战略定位是一项系统的、专业的工作，绝对不是看一两本书或听几次课就能掌握的，而很多中小企业主就把企业毁在了各种课程上。

　　徐向良认为，一个企业要想真正做到战略定位成功，必须要满足四个条件。

　　一是企业家的格局和战略眼光。首先，你有没有十年磨一剑的决心，有没有要真正做好一家公司、做强一个品牌的战略格局，如果有企业才会有未来。这很重要。

　　二是真正从市场出发，从为社会解决问题开始。我们开一家公司、做一个产品到底要为社会解决什么问题，如果这个点没有搞清楚，稀里糊涂创业，最终的结果也是稀里糊涂地死掉。

　　三是要形成全员共识并战略配称。定位一经形成，要在公司内部上上下下形成统一共识，并集中公司全部资源进行合理的战略配称，最终促成定位战略的成功。

　　四是聘请专业机构的帮助。许多中小企业主在进行战略定位时，对定位的理论“一学就会、一看就懂，但却一干就错！”聘请专业机构帮助企业做战略定位，成功率会大大提升。

　　“为企业找准战略定位，让企业少走弯路，是我们的使命。帮助更多企业规避经营误区，助力更多品牌走向全国、走向世界是我们的心愿。”徐向良说，希望未来更多的企业家，在激烈的市场竞争洪流中，能够精准定位、决胜在先，涌现出更多的区域第一、行业第一、全国第一。（完）

责任编辑：李编