李佳琦，九零后，直播5分钟，卖掉15000支口红；薇娅，八零后，直播2小时，带货2.67亿。

他们，不是这个时代的点缀，而是商业模式进化的必然受益者。直播经济大势已至，滚滚浪潮中，敢于冲浪搏击的人，将是下一个李佳琦、薇娅。

北京女孩张珊便是冲浪者之一。

邂逅机遇

3月24日，怀揣梦想的张珊走进了寺库的时装合伙人海选直播间。

时装合伙人是奢侈品平台寺库最新推出的打造直播网红计划，凭借旗下众多一线品牌资源，为热衷时尚穿搭却无处炫美的达人们提供展示机会，并以达人的穿衣品味甚至专业背景，帮助用户找到适合自己的风格定位，最终实现服装销量转化。3月14日，活动消息通过寺库官方微博、抖音、小红书等多渠道发布。

张珊是从朋友那里得知的。“寻找最会穿的仔”，对方话音刚落，她便兴奋不已——这个机会太适合自己了。

本科和研究生期间，张珊主攻的都是服装设计专业。毕业后，又从设计师升级为品牌主理人，与朋友合伙经营某女装品牌，是国际各大秀场的常客。从服装的材质、版型到搭配，她都有独到见解。如果能成为寺库主播，将是一场互相提升价值的双赢。

通过筛选，张珊在一万余名报名者中，幸运地成为第一期选手，与19名选手同场角逐前三甲。

张珊做足了准备——将发型、发色打理得更潮了，出发前还做了一个面部SPA。

All  in笑到最后

从小到大，张珊都是一个自信满满的女孩，这场直播，她是冲着第一名去的。

但不得不承认，当她走进寺库北京总部直播间时，面对镜头的那一刻还是有些紧张了，表情稍显僵硬，最后拉票的环节表达也不到位。

在寺库为选手们准备的数百件一线品牌服饰里，张珊选搭出了“蒸汽波”style。作为近两年流行的风格，“蒸汽波”将科技与复古融合在一起，营造出迷幻的视觉风格。但这种风格并不是年轻就可以驾驶，搭配不当很容易显土。张珊将上身T恤耀眼的粉和裤子鲜艳的蓝撞色搭配，外加一件深色牛仔上衣，配以厚底马丁靴，一袭不落俗套的潮范扑面而来。

面对主持人的提问，张珊表示：“之所以选了这一身，是希望镜头前被疫情压抑很久的粉丝们能眼前一亮。”

互动屏上网友给出了满心的回应，也有个别网友表示看不太懂。对此张珊并不介意，潮流、时尚本就是代表一部分人的穿衣态度，想让所有人都接受是不可能的。

    20名选手依次亮相完毕，经过粉丝投票，张珊获得了本场第三名。

尽管没达到自己的预期，但张珊坦言，作为人生第一次直播，这种体验很酷，也很有收获。尤其令她感慨的是，她看到了一个充满无限可能的时代——参赛选手的职业背景五花八门，有时尚编辑 、娱乐经纪人、形象管理师，还有学生、老师甚至审计师，获得第二名的李彦锋，则是一名刚出道的演员，而第一名是个男模特。或许，下一个微娅或李佳琦就出自于这些面孔。能成为见证者，张珊觉得是一种幸运。

按寺库的活动计划，接下来每周都将有一场同样的海选直播，每一场的前3名再进行多轮晋级赛，笑到最后的，会成为寺库的签约主播，进行长期合作。主播们将坐享众多一线品牌资源，成为Armani、Buberry、巴黎世家、Gucci等品牌的专职主播，或者成为寺库线下自营店的主播。无论哪一种，成功带货后，主播都会得到不菲的回报。

对于接下来的PK，张珊做好了all in的准备。采访中，她也丝毫不掩饰对这次机会的渴望：“很希望成为寺库的签约主播”。在她看来，以自己的专业背景会为寺库用户带来更多价值。

直播风口下的完美生态

作为亚洲最大的线上线下精品生活方式平台，以用户为中心一直是寺库经营的出发点。创办12年来，围绕“用户”这个核心词，寺库构建出涵盖高端商品采购——网上销售——线下体验会所——鉴定——养护的一条龙服务链，借此揽获大量用户。

当消费升级来临，18-25岁的年轻人成为平台会员主力时，及时引入直播成为寺库的必然选择。

寺库也发现，风起云涌的直播大潮中，服装直播尤其是高端服装的直播，尚处于蓝海阶段，这恰恰是寺库以天然优势领跑的契机。经过十几年积累，寺库已掌控涵盖全部国际一线品牌的渠道资源，以配饰、包带为核心，正向大时装领域快速延伸。

面对有品位、更讲究穿搭的寺库用户，要成为能带动货的主播，自然也要懂得搭配，甚至是该领域的消费意见领袖，一如“口红一哥”李佳琦。“需要那种对时尚有理解的人，可以给到用户良好建议的达人”，项目组人员介绍。

达人模式下，主播的信任度更高，圈粉和转化也都更值得期待。

事实上，今年以来，寺库在直播上可谓动作频频：国际的米兰时装周、巴黎时装周，国内的Ontimeshow，都借道寺库平台开启了线上直播看秀模式；3月24日当天，除时装合伙人海选赛直播外，寺库还有近200场奢侈品相关的直播重磅出场，获得百万粉丝关注，并以提供专业鉴定服务的差异化特色，实现了高转化率。

至此，寺库在奢侈品直播领域已具大平台规模，且高度垂直，形成了秀场——设计师——买手——寺库平台——KOL——时尚达人——用户的完整闭环。这一生态下，行业信息流高度聚合，多方互动增加，品牌和平台信任度提升，都将有效推动销量转化，最终形成多方共赢的健康生态。

按寺库预期，到今年底，平台粉丝量或达到亿级别，届时，奢侈品领域的“李佳琦”、“薇娅”有望应运而生。